进入夏季，婴幼儿最大的消耗品之一纸尿裤消费进入淡季，市场随之做出一定的反应，为了能够更好的保证销量，这类母婴用品的价格也逐渐降低。按常理除了价格降低之外，销量也应该随之降低，但根据国内最大的母婴电商苏宁红孩子官方透露的多个方面数据显示：进入夏季以来，纸尿裤销量不降反升，价格降至历史冰点，纸尿裤全网价格普降，部分大牌甚至降至0.9钱一片，仅为同类网站的1/2左右，到底为何?

  首先我们的角度来看生产商。随着80、90后一代纷纷成家立业，新一轮的生育高峰也将来临，而这一代人是忙碌的一代，也是伴随着互联网发展的一代，对于纸尿裤这一类母婴用品需求非常大，所以生产商竞争非常激烈，都争相扩大生产规模。

  据了解，生活用纸的利润率不到20%，但是纸尿裤的利润率可高达30%。在纸浆成本上涨的压力下，企业要寻求更高的利润空间，婴儿纸尿裤成为了驱动中国生活用纸行业第二轮增长新引擎。国内纸尿裤生产商竞争非常激烈，而且都是重资产性质企业，不有几率存在旺季生产而淡季停止生产的现象，他们的生产都是源源不断的，所以淡季只有降低价格来减少利润损失。

  其次，80、90后的消费行为、思维方法严重受到互联网影响，这直接催生了电商的发展，他们购买商品都是通过电商平成。电商是也成为新生代妈妈最主要的销售经营渠道，而电商的最大特点是“轻”，即不需要线下门店，或者超市专柜等环节产生的费用，这也是价格降低的原因之一。

  纸尿裤体积大、单价低，占用货架多，对于租金昂贵的商超来说并不划算，他们更愿意采购销售奶粉等高单价产品。据业内人士估计，电商采购运营纸尿裤的成本仅为线下商超的三分之一左右，如此也造成了电商在采售纸尿裤上的绝对优势。

  正因为如此，各大电子商务平台纷纷推出大促，以价格上的优势挤压商超市场占有率，苏宁红孩子即将在7月8日推出的“疯抢72小时”大促活动中，纸尿裤成为促销的重中之重，花王、好奇、帮宝适、大王、妈咪宝贝等大牌齐齐登场，进行5折起大促，除此之外，还有满减大促。电商利用自身优势，抢夺线下商超市场进行大促，也是形成纸尿裤淡季不淡局面的重要原因。

  再来看看消费者人群。前文中提到现阶段主要购买纸尿裤的人群为80、90后，他们除了热衷于使用互联网之外，他们还有很强的囤货心里，比如夏季购买羽绒服一样，再加上淡季电商的大力度促销，价格降至冰点之后，更能促进这群人囤货的心里，降价加囤货，让销量和价格之间提升形成一个完整的闭环链条。

  虽然目前夏日炎炎，但凉爽的初秋往往是婴幼儿出生高峰期。由于新生儿纸尿裤消耗速度很快，每两小时一片，每天要消耗十几片，而纸尿裤与奶粉不同，保质期长达3年，为马上就要来临的新生儿囤货，也成为推高此次纸尿裤购买高峰的重要原因之一。

  细看纸尿裤价格下降，销量上升，淡季不淡的各方面原因，生产商方面降价是必然的，但又不直接面向用户，而如果在超市，降价的概率和幅度也不会太大，而消费者的囤货心里，加上电商的大力度促销成为销量上升的根本原因，这两个因素互相促进，导致价格降低，销量上升。

  业内人士分析认为，纸尿裤等产品淡季不淡的深层次原因，显示出淡季囤货正在成为纸尿裤市场的主流，而在这个背景之下，苏宁红孩子“疯抢72小时”的大力度促销，成为消费者淡季囤货的最佳选择。

  针对纸尿裤反季促销一事，记者正常采访了苏宁红孩子总经理助理苏宇，苏宇表示，苏宁红孩子充分研究了客户的真实需求，在“疯抢72小时”活动期间推出不相同的型号纸尿裤组合套装，专门为囤货一族量身定制，让新生妈妈为宝宝一次囤足货，这也受到了目标客户群的欢迎。很明显，苏宁红孩子的促销活动，正在加速改变着传统淡季销量持续降低的行业困局，电商模式的发展，一来，突破行业困局，二来，也是对消费的人的让利，这将深层次促进到行业健康发展。